In het kort: Product-as-a-Service (PaaS) is een bedrijfsmodel waarbij klanten niet betalen voor het bezitten van een product, maar voor het gebruik ervan, inclusief service. Klanten betalen een vast bedrag om een product te mogen gebruiken, terwijl de leverancier verantwoordelijk blijft voor onderhoud en eventuele vervanging wanneer nodig. Bekende voorbeelden zijn Swapfiets en Homie. Voor investeerders is PaaS interessant vanwege de voorspelbare, terugkerende inkomsten en het feit dat er tastbare bezittingen achter zitten. 

Van bezit naar gebruik
We zien een fundamentele verschuiving in de economie: we kopen steeds minder vaak een product om het te bezitten, maar we betalen voor de geleverde dienst. Denk aan Swapfiets, waar je niet betaalt voor een fysieke fiets, maar voor de garantie dat je altijd een werkende fiets tot je beschikking hebt. Dit is Product-as-a-Service. In een wereld die vraagt om duurzaamheid en gemak, is het bezitten van een apparaat vaak een last geworden in plaats van een lust.

Waarom PaaS interessant is voor investeerders
Voor beleggers biedt het PaaS-model drie specifieke voordelen die bij traditionele verkoop ontbreken:

• Recurring revenue: In plaats van een eenmalige piek bij verkoop, ontstaat er een portefeuille met een grote kasstroomcapaciteit die jarenlange voorspelbare kasstromen genereert.
• Hogere Customer Lifetime Value (CLV): De relatie met de klant duurt langer en de marges zijn veel hoger, waardoor de totale winstgevendheid per klant veel hoger ligt.
• Asset-backed zekerheid: De investering is gedekt door een portefeuille van fysieke apparaten die eigendom blijven van de onderneming.

PaaS in de praktijk: Het model van Pulse4all
Bij een AED is PaaS de meest logische vorm. Een AED is een apparaat dat je hopelijk nooit nodig hebt, maar dat moet werken als het zover is. Als klanten een AED kopen, moeten ze er zelf voor zorgen dat hun AED goed onderhouden is. Met ons PaaS-model is dat niet nodig. Wij zorgen ervoor dat elke AED altijd inzetbaar is. 

Extra voordelen van ons PaaS-model: 

• Circulaire efficiëntie: Omdat wij eigenaar blijven, hebben we er baat bij dat een AED zo lang mogelijk meegaat. Wij benutten de technische levensduur van 14 jaar, wat duurzamer is dan de standaard 8 jaar in de markt. En in tegenstelling tot traditionele verkoop, waarbij een apparaat na jaren uit het zicht verdwijnt of op de schroothoop belandt, komt elke AED bij ons terug. Of het nu gaat om een defect, een inzet of het einde van de contractperiode: ons logistieke systeem zorgt ervoor dat het apparaat terugkeert naar ons centrale magazijn. Wil je meer weten over de voordelen van ‘impact investeren’? Lees dan ook eens dit artikel, waarin we uitleggen op welke manieren je met jouw investering iets positiefs kunt bijdragen. 
• Een praktische logistieke aanpak: We gebruiken geen netwerk van dure monteurs in busjes, maar een omruilsysteem via standaard koeriers. Dit verlaagt de kosten en de ecologische voetafdruk.

Wilt u meer weten over hoe uw kapitaal gedekt wordt door onze AED’s?