In het kort: Investeren in het MKB (midden- en kleinbedrijf) biedt unieke voordelen zoals hogere marges door minder prijsdruk, meer risicospreiding over een groot klantenbestand en een directe maatschappelijke impact. In tegenstelling tot grote aanbestedingen, waar marges vaak onder druk staan, biedt de focus op MKB-ondernemers die één AED nodig hebben ruimte voor gezonde marges en winstgevende groei met een beperkt risico.
De ruggengraat van de economie
“Vaak krijg ik de vraag: Peter, waarom richt je je niet op die grote tenders van duizenden AED’s tegelijk?” Mijn antwoord is simpel: in de massa van de kleine ondernemer ligt de werkelijke kracht. Het MKB is niet alleen de motor van de economie, het is ook de plek waar de beste verhouding tussen risico en rendement te vinden is.
Waarom investeren in het MKB?
- Hogere marges door minder prijsdruk: over het algemeen geldt: hoe groter de bestelling, hoe harder er wordt onderhandeld. Grote aanbestedingen zijn vaak een ‘race to the bottom’. In het MKB is de behoefte aan ontzorging groter dan de behoefte aan de allerlaagste prijs. Door ons te richten op de ondernemer die één AED nodig heeft, omzeilen we moordende prijsconcurrentie en behouden we de marge die nodig is voor goede service en een gezond beleggersrendement.
- Meer risicospreiding: beleggen in een handvol grote klanten brengt concentratierisico met zich mee. Valt één klant weg, dan staat de onderneming meteen onder druk. Het MKB bestaat uit duizenden onafhankelijke ondernemers. Onze portefeuille is daarom verdeeld over duizenden contracten. Met een opzegpercentage van slechts enkele procenten per jaar en een gemiddelde abonnementsprijs van €35, zijn wij ongevoelig voor het wegvallen van individuele klanten.
- Onontgonnen marktpotentieel: veel grote marktpartijen laten het MKB links liggen omdat de acquisitiekosten per klant te hoog lijken. Dit creëert kansen voor wendbare bedrijven die deze doelgroep digitaal kunnen bereiken.
- Voorspelbare cashflow: MKB-ondernemers zien bepaalde diensten als noodzakelijk. Veiligheid en onderhoud worden bijna nooit opgezegd, wat zorgt voor stabiele kasstromen.
- Directe zingeving: uw investering helpt de lokale bakker, de sportclub of het kantoor om hartveilig te worden. Dat is tastbare impact in de directe leefomgeving. Lees meer over ‘impact investeren’ in dit artikel.
Door te focussen op de kracht van het MKB bouwen we aan een stabiel en toekomstbestendig netwerk van duizenden kleine contracten. Bouwt u mee aan deze solide basis?
